PARTNERSHIP STRUCTURE・ONE PAGE
機密｜僅供合作評估・2026.08
順發3C×太陽創新
企業地端 AI 導入・通路合作結構
順發賣機器、帶客戶；太陽創新把 AI 導入到能用、負責維運——各賺各的本業，客戶得到「全台買得到、有人裝到好」的企業 AI。
01合作結構：兩軌合流
通路・硬體 CHANNEL
順發3C
- 門市＋企業/機關採購線接觸客戶
- 銷售 AI 工作站硬體（順發供貨，硬體毛利全歸順發）
- 轉介導入服務需求給太陽創新
- 太陽創新提供選型規格表（16GB VRAM 起）
帶單・供機➜
企 業 客 戶
合約・病歷・客戶資料不出公司內網
開源模型免授權費・沒有 Token 月費
文件問答附出處・驗收後才算完成
導入・維運➜
導入・服務 SERVICE
太陽創新科技
- 免費需求訪談 → 書面報價（範圍/時程載明）
- 模型部署／RAG 知識庫／流程串接
- 教育訓練＋驗收制交付
- 月維護（經常性收入）
金流
硬體款：客戶 → 順發（發票由順發開立）
服務費：客戶 → 太陽創新（發票由太陽創新開立）
通路佣金：太陽創新 → 順發，以服務費計 15–20%（示意，Pilot 議定）
02服務層三方案（佣金計算基礎）
| 方案 | 客戶得到什麼 | 服務費區間 |
|---|
| A｜企業私有 AI單一部門先用起來 |
地端模型部署、區網共用、帳號設定、2 小時教育訓練、30 天部署保固 |
約 NT$3–7 萬 |
| B｜企業知識庫 ★ 主推AI 讀懂公司自己的文件 |
含 A＋部門級 RAG 知識庫（1,000 頁內）、回答附文件出處、3 組角色 Prompt、60 天支援 |
約 NT$9–16 萬 |
| C｜企業工作流接進現有系統與流程 |
含 B＋一項流程自動化串接（API/n8n/CRM 擇一）、權限分級、稽核紀錄、90 天支援 |
約 NT$19–41 萬 |
另有月維護 NT$4,500–22,000／月（簽約制、經常性收入，分潤方式可議）。實際金額依文件量／人數／串接範圍出具書面報價；對外一律報總價，通路不另行折價。
03先小規模驗證：PILOT 提案
範圍
1–2 據點
或企業採購部
不動全通路，先驗證單點成交模型
目標
成交 3–5 案
每月導入量設上限，交付品質優先
太陽創新提供
Demo 機＋話術
＋店端教育訓練
建置門市展示機、一場銷售培訓
04對順發的三個意義
現有人流的新變現一張硬體單，附掛成十萬元級的企業服務單——不用新增任何客源。
零 AI 人力投資選型、部署、知識庫、教育訓練、售後全由太陽創新承擔，順發不必養 AI 團隊。
經常性收入延伸月維護簽約制帶來持續分潤，客戶關係從「賣斷」變「長約」。
現場可演示
帶實機演示：用範例文件現場問答、回答附出處可回查原文；當場拔掉網路線，AI 照常運作——「資料不出公司」不是口號，是看得到的畫面。